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電纜營銷圈里的那些事兒

文章出處：責任編輯：發布時間：2015-12-28 15:21:00 點擊數：- 【大 中 小】

在電線電纜這個萬億市場里，每天都上演著營銷大戰。上千家電線電纜企業、數萬名電纜營銷經理為爭奪市場蛋糕所使的“手段”層出不窮。所謂勝者為王，敗者為寇。想成為勝者，先看看電纜營銷里有哪些套路?

拖鏈電纜

質量為王、服務至上
隨著電線電纜用戶逐漸成熟，質量已經成為他們購買電線電纜的首要條件，而一家具有穩定電纜產品質量的電纜制造企業則是市場營銷人員的根基。對于只考慮價格業主，營銷人員要引導他們考慮服務、生產能力、品牌等因素，灌輸自身企業產品質量與優勢。
“先供貨、再付錢”只是勇敢者的游戲
一手交錢，一手交貨，才能愉快的玩耍。而一些單位采購電纜的運作模式是“先供貨、再付錢”，這顯然與目前多數電纜制造企業的游戲規則是相沖的。一些營銷經理在較大利潤誘惑下，按照客戶的游戲規則簽了單。對營銷經理來說這種模式風險極大。當然，高風險，才有高回報，這也只屬于有資本的勇敢者的游戲。
質量不過關主動找檢測中心
電纜產品質量年年在整頓，從官方抽檢數據來看，市場上電纜產品整體合格率在80%以上。但僅從國網電子商務平臺上國網公司每月發布的不良供應商來看，一些大廠也避免不了電纜質量問題。一旦出了質量問題，怎么解決?
業主單位一般會把電纜送到檢測中心檢測，由檢測中心出具電纜檢測報告。在檢測中心沒有把電纜檢測報告提交至業主單位之前，是解決質量問題的第一時間。
謹防 “九頭鳥”單位
當下宏觀經濟吃緊，制造業資金運作都非常緊張，即使是一些長期合作單位，拖欠回款的現象也非常嚴重。一旦形成逾期貨款，營銷經理進退兩難。通過法律途徑解決，不僅時間長，同時也增加了回款難度，營銷經理還得承擔訴訟費、逾期回款利息等。沒辦法，這年頭欠錢的都是大爺，不到最后關頭營銷經理一般不會選擇訴訟。

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此文關鍵字：電線電纜生產廠